Négocier dans la durée

Vous participez à des négociations formelles ou informelles et vous souhaitez que vos propos aient plus d’impact. Vous voulez que votre intérêt, mais également celui de la partie adverse soient pris en considération, avec un résultat qui convient à tous. Cette formation vous y aidera.

Pour qui ?

Pour ceux qui participent à des négociations formelles ou informelles.

Connaissances préalables

Il peut être utile de suivre d’abord la formation Convaincre, mais ce n’est pas obligatoire.

Préparez-vous
  • Vous recevrez un accès à l’e-Campus par mail, deux semaines avant votre formation.
  • Remplissez le questionnaire que vous y trouverez et renvoyez-le.

Ainsi, votre formateur connaîtra mieux vos besoins et vos attentes.

Au programme

Les thèmes suivants sont abordés de façon interactive :

  • Qu’est-ce que négocier ?
  • Mieux se connaître pour mieux négocier
  • Mieux comprendre les autres pour mieux négocier avec eux
  • Comment négocier ?
  • Quand négocier et quand ne pas négocier ?
  • Comment préparer efficacement une négociation ?
  • Les différentes phases de négociation
  • Les comportements adéquats à adopter
  • Les tactiques à utiliser
  • Mettre en œuvre des stratégies de négociation adaptées à chaque interlocuteur : comment faire face à un négociateur de mauvaise foi, agressif, etc. ?
  • Mettre en œuvre des stratégies de négociation adaptées à chaque situation : négociation dans une situation de changement, dans le cadre d’un projet, ...

Informations pratiques

Durée : 2 jours

Lieu:

SPF Stratégie et Appui - WTC III

Boulevard Simon Bolivar 30

1000 Bruxelles

Contact

secretary@bosa.fgov.be

02 740 73 23  

Code :
STPEFNEGOXFT